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品牌营销效果怎样衡量?

原文标题:品牌营销效果怎样衡量?

  品牌是企业最具有营销影响力的资产,很多企业花费数年和百万来建立品牌。然而,对于品牌营销效果怎样衡量,并没有一套完善的答案。营销专家提出了各种方法去衡量品牌的价值,但其中大部分都是基于市场调查来量化消费者的感知。下面正能量小编例举一些普遍和公认的指标,欢迎阅读。

品牌营销 品牌营销效果怎样衡量

  1、品牌知名度

  品牌知名度是衡量潜在消费者品牌认知的简单指标。通常用于衡量品牌推广活动的效果。而该衡量则是通过基于消费者调查开发的评分系统来进行。根据调查获得的统计数据(企业品牌营销的重要性),就可以为自己的品牌和最相近的竞争对手制定一张双方品牌知名度的对照图。这种调查能为衡量品牌推广活动前后的效果提供有意义的参考。

  2、品牌价值

  不少营销专家提出了各种各样的方法来衡量品牌价值。最好将品牌视为五大主要资产:品牌知名度、市场领导地位、品质信誉、品牌相关性和品牌忠诚度。提出了类似的品牌负债框架,并认为消费者的不满、环境问题、失败的产品或服务,诉讼和抵制,以及可疑的商业行为都应被视为负债。与品牌资产类似,这些负债在评分上一定低于品牌或企业的基准线。为了计算品牌价值的指数,品牌负债需要从品牌资产中减去。

  3、响应率

  随着企业对提高生产力和整体运营效率的压力越来越大,营销人员也面临着最大化营销活动效果的压力。衡量短期直接营销活动有效性的指标之一是衡量响应率,而响应率也被认为是品牌长期名声的晴雨表。

  此响应率仅描述了产生的潜在消费者,但并不保证一定会产生购买。活动内容不一定是要让客人买东西,它可能只是产品试用或激励卖方提供更多信息的活动。因此,响应率显示了客人对该活动的兴趣以及品牌的受欢迎度。响应率会由于营销活动的媒介而有所不同。这取决于所涉及的成本,较高或较低的响应率都有可能是被接受的。

  4、转化率

  转化率是衡量潜在消费者转化为产生购买的消费者的重要指标。“响应率”之后的一个指标就是衡量营销活动的成功率。转化率同样也受到品牌知名度的影响。各个企业都一直致力于提高转化率。然而,在潜在客人对促销优惠做出响应以及产生购买上,这不仅需要强大而富有说服力的活动,且还依赖于由价格、质量、特点等方面的均衡发展来获得令人信服的价值主张。

  实现更高响应率和转化率的另一个方法是瞄准一个更优质的潜在消费者列表。如果推出的产品或服务是根据目标市场的需求来进行定制的,那么参与响应和转化的机会就会更高。

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