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正能量带你了解什么是品牌网络营销

  原标题:正能量带你了解什么是品牌网络营销

  相信大多数都喝可乐,而有些人喜欢喝可口可乐,而有些人就喜欢百事可乐了。那么小编问下大家可口可乐的竞争对手是谁呢?如果你想着是百事可乐的话那么你就错了。

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  现代营销学之父菲利普·科特勒先生曾经给营销下过这样的一个定义“营销就是在满足顾客需要的同时创造利润”。这样的一个定义听起来有些抽象。到底什么是“需要”?“需要”(Needs)与“欲望”(Wants)、“需求”(Demands),这三个词到底有什么不同?

  能否深刻的理解“需要”、“欲望”和“需求”这三个词的不同,关系非常重大。很多企业就因为他们不能够真正深刻的去理解顾客的需要,而犯下了一个致命的问题,这种问题叫营销短视症。它的代价甚至可能是让一家企业破产。如需了解网络营销有哪些可查看《网络营销都有哪些营销渠道》。

  比如,可口可乐的竞争对手就不应该只是百事可乐,而应该是全世界所有能够解渴的饮料。在中国大陆,它最大的竞争对手就不是百事可乐,而是王老吉和加多宝。这两种凉茶饮料的销量已经远远超过可口可乐单一品牌在中国的销量,甚至肯德基里面都开始有凉茶饮料。这样的一个例子告诉大家,企业要真正广义的去理解竞争对手,要深刻理解顾客需要,否则当你犯下营销短视症的时候,这个代价就会非常之大。

  因此我们做企业的,要始终记住这样的一句话:满足顾客需要是永恒的,而产品总是会被升级换代的。任何一种新产品,只要能够满足相同的需要,只要它能够更好的满足顾客的需要,那么它都是有前途的。而旧的产品,不管你曾经多么成功多么辉煌,都有可能被新的产品所替代。

  不仅仅是柯达犯下这样的营销短视症,摩托罗拉同样如此。寻呼机时代百分之八十以上的市场份额都被摩托罗拉占据,它是当之无愧的寻呼机时代的全球通讯王者。到了手机时代,它却被诺基亚所超越。当然今天诺基亚又被智能手机时代的苹果、三星、甚至我们中国的华为、小米等公司所超越,如果稍微有点了解的话,你会知道手机不是诺基亚发明的,而是摩托罗拉。

  因此,对于摩托罗拉这家公司,它们的失败都具有极大的讽刺性,导致它们失败的新技术都是这家公司自己发明的。然而,由于过分沉浸在过去的成功当中,忽略了顾客需要,忽略了“顾客买他们的产品满足的目的究竟是什么”这样的一个根本性问题,导致了他们始终不愿意投出更大的资源在公司的新产品上,从而最终导致了当竞争对手有了同样的新产品之后,他们成功的旧产品就此被升级换代,再也回不来了。

  这就是正能量小编为大家分享什么是品牌网络营销,品牌网络营销它不仅仅是一种营销,它更是一种创新的过程,如果你的产品一直沉寂在过去的辉煌中,那么你就离淘汰也就不远了。

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