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做电商的一些心理套路

  许多人都认为,卖产品就得一心一意去卖,卖的实惠就能得人心。这话是没错,但是,这只是刚开始卖产品的时候的一些想法,但是你越做就会越“奸商”。想要赚的多,还想东西花的少,那么现在就来看看你做电商需要了解哪些套路了:

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  1、分类

  人的大脑在记东西的时候能力是极其有限的,那么我们就应该将一些东西分类,这样既便于记忆,又能醒目。好比说我们在家里把东西都分类在别的地方,这样我们就可以便于拿取,不用在家里把东西都翻的到处都是。其实在我们的文案中也是一样的,我们把相似的内容放在一起,这样让别人看起来就印象更加深刻,更容易找到他们想要的东西了。

  2、逐字

  就是在做电商的时候,会看到大量的文章,往往需要一目十行,只是看个大概,不会一字一句的去看。对于一篇文章来说,与其把大量的时间花在长篇大论上面、咬文嚼字上面。如果有那么多时间还不如去好好去研究一个好点的标题呢,现在的标题党不就是都是这么做的嘛!

  3、稀缺性

  如果我们看到一件东西,卖家说今天过了明天就没有了,但是到了明天还会在的话,我就会觉得反正东西还有那么多,过几天了再来看。但是如果说今天这件东西就剩三四件了,就会勾起人的购买欲望,赶紧马上下单,这就是稀缺性。

  4、沉锚

  这种情况就打个通俗的比喻吧!当人们得到信息的那一刻起,会想抛在海底的锚一样,把这些得到的认知固定在某一处地方。商场中的特价产品,然后原价也需要标在旁边,这个原价就是个锚,它让我们觉得才是真实价格,我们趁在特价的时候买到手,就感觉就是赚了的。

  以上就是小编为大家分享的在做电商时候需要了解顾客的一些心理,只有这样你才能赚更多的钱,祝各位朋友生意兴隆、财源滚滚。

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