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快消品营销必要的五大要点

  原标题:快消品营销必要的六大要点

  快消品营销如果想要获得市场的爆发力和持续销售力,就需要在各个方面都需要提升,但是最重要的是要在这六个方面格外的注意。

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  1、 渠道力

  快消品领域是“渠道为王”,即快消品在产品同质化环境里,谁能掌握更多渠道,谁对渠道的把控力够强,谁就能拥有市场话语权。无论多么具有竞争力的产品和价格,如果不能掌握更多渠道,就不能让产品转化为销售额。

  2、视觉力

  快消品是终端销售型产品,带有很强的随机性,因此是否能够吸引消费者的眼球,是否能够体现品牌同消费者审美的契合,成为随机消费成败的重要因素。视觉力的提升不仅仅是包装视觉的创新,还包括包装形式的创新。

  3、产品

  市场营销的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。快消品如果只是一味地模仿和跟随,我们就无法看到市场上丰富多彩的产品。

  产品力的提升并不一定是产品形态彻底地颠覆和创新,有时候,哪怕只是一点改变,就可以帮助产品获得巨大的市场空间。只要我们更多地关注消费者需求,总能够通过一点改变创造出自己的市场蓝海。

  因此,成熟的快消品品牌如何建设组合渠道策略,降低渠道费用成为提升利润率的重要手段。而新生的快消品,则需要在渠道聚焦和精准渠道开发上降低营销成本,从而获得市场先机。

  4、形象力

  消费者对快消品的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注,而更多地关注于品牌和产品的双重体验。消费者,尤其是城市消费者,在消费快消品时往往更关注品牌与自身气质、社会身份的一致性。

  人们在消费产品或服务时,很多时候不仅仅陷于物质功能,而在精神功能方面越来越开展,其根本原因在于来自于消费者对品牌形象的体验认同感。

  5、促销力

  对于快消品来说,促销是企业又爱又恨的营销法宝。快消品是消费者价格敏感度很高的产品类型,促销作为变相降价的营销手段,是快消品必不可少的竞争手段和冲销量手段。

  但为了避免消费者对促销的审美疲劳,快消品要提升促销力的关键是要能够有更多的促销创新。要激发消费者的促销参与热情,不能仅仅靠促销力度的加强。除非在重要销售季,为了应对竞争对手的无底线促销,我们才需要不得不拿出割肉刮骨的促销。如需了解网络营销的未来发展的趋势可查看《未来的网络营销发展怎么样》。

  这就是快消品营销需要注意的五大要点,让你的快消品营销获得更多的成果,让快消品营销做起来更加简单。

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