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网络营销推广中为何别人家总是比你卖的好呢?

网络营销推广中为何别人家总是比你卖的好呢?

  其实我们所有的网络营销推广技巧都是围绕者用户展开的,所有的市场都是靠人来打开,所以会做网络营销推广的人,一定是更懂得消费者的心理。下面正能量小编从几个典型的案例中为大家进行详细的分析。

网络营销推广中为何别人家总是比你卖的好呢?

  通过这几个典型的案例,或许你就明白为什么同样是做活动、给了同样的力度,别人家却总是卖得比你好了。


  案例:尿不湿+啤酒与化妆品+男袜

  尿不湿与啤酒的关系是被沃尔玛的营销经理发现的,在研究数据时,他发现尿不湿与啤酒总爱在周末呈正比地上升销售额,为了一探究竟,他安排销售人员主要观察了下尿不湿与啤酒销售情况。然后发现,周末来买尿不湿的年轻爸爸也爱买瓶啤酒。

  于是沃尔玛这位营销经理在拉近了尿不湿与啤酒的柜台之后,又研究了很多其他有“捆绑销售”潜质的商品们,对超市重新做了布局,随后超市销售量大涨。

  这篇耳熟能详的捆绑案例也早就被人们运用的炉火纯青,比如巧克力+玫瑰,红酒+避孕套……

  但除了这种用户购买习惯的捆绑效应之后,如果你能更深层地看懂人性,你的销售也会更上一层楼。

  比如化妆品与男袜,在一家价位比较亲民的商场如何卖出30元一双的袜?(这里的用户消费习惯是买10元好几双的袜子)放到化妆品柜台。试想一下,女性朋友们在化妆品柜台剁手之后,看到了30元一双的袜子,带有负罪感的她顺手给老公买了两双好袜子……这也是捆绑式销售的一种典型,不同的是,因为更懂用户心理,它的营销更成功。

  正能量小编认为,企业身边的产品营销顾问认为,随着人们对营销能力要求的不断升级,很多经典的营销原理配上合理的人性心理,效果也会事半功倍。如何实现营销思维可点击《网络推广教您如何快速实现盈利的营销思维》


  案例:优惠500的宝马与购车+1元送价值800的车内用品

  首先,我们需要澄清的是,这份价值800的车内用品在你批量购入之后,成本被控制在了500左右。所以,这是一份对你来说盈利对等的促销活动,只不过你选了直接降价500,别人家选了+1元送价值800的车内用品,而就是这份小心思,却决定了用户的选择。

  对比于宝马的价格,区区500元的降价根本不会被用户放在眼里,但如果换成+1元得800元的车内用品,用户就产生了一种捡了大便宜的心理作用,为了以防这个价位的车内用品并不能得到用户的满意,你还可以把这种优惠扩展成+99元得价值1000的车内用品(成本控制在600)+199元得价值1200的车内用品(成本控制在700)……

  后一种促销方式,除了在用户那刷了活动的存在感,其实还有另一个好处就是,买车送车内用品的用心。正能量小编认为,企业身边的产品营销顾问认为,在你设定的促销力度范围内,多花点心思,才能让用户更真切地感知到你促销的诚意。


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