原文标题:电商运营如何提升产品卖点?

　　天猫、京东等网络电商平台上，销售产品最先和用户接触的不是业务员或者网上客服是产品信息，并且客户在网络上会同时对比了解多家供应商，这时候能否在同质化商品中看到独特卖点将是影响客户选择的关键。

　　产品卖点定位是目前做电商的企业最容易忽视的问题，很多企业进行线上营销推广时对于常规产品的买点都统一为“质优价廉”。又因为网络上所有产品都表示“质优”反而让用户不敢轻易相信。因此，产品卖点定位有一些原则可以参考。

　　一、提炼产品卖点遵循四个原则

　　1、实事求是不虚假包装

　　不管是做网络营销推广，还是做营销策划;都必须以实事求是为基本原则的，任何没有实际依据的虚假描述都是对潜在客户的欺骗，是不诚信的表现。因此，提炼卖点一定要以公司和产品的真实情况作为出发点。

　　2、卖点不局限于产品本身

　　并不是所有的产品都有非常鲜明的优势，大部分常规的产品与市场上其他的产品相差不大，这个时候要基于产品本身提炼出卖点基本上很困难，因此这时候需要“塑造”卖点。可以尝试从公司的市场定位、生产与服务经验等方面去体现。同样规模的企业，专注于单一产品20年，与同事生产多个品种且只成立两年的企业，给人的感觉是不一样的。

　　3、极力彰显差异化优势

　　有些时候，我们经营的产品正好属于行业新特产品，相对于市场上的同类型产品来说具有独特的价值，这个时候，就需要多方位去论证、去彰显这一独特价值，要让客户感觉到独特，首先你要能把独特性表达出来。

　　4、自我赞美不应该太直接

　　基本上大部分人都不会说自己销售的产品有多差，都会去宣扬产品的各种好。因此如果你在产品介绍里说“品质一流、品质过硬”、“我们的产品是市场上最好的产品”，实际上意义并不大的，只是比什么也没说稍微好一点。可以间接的来达到赞美产品的目的，比如我们可以通过客户评价这个侧面，借助他人之口来赞美产品。

　　二、产品卖点要展示与众不同

　　站在不同的角度，“卖点”有不同的理解：从消费者角度，卖点是竞品满足目标受众的需求点;从供应商角度，卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点;从产品自身角度来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。因此，可以说卖点的提炼就包含三个出发点：“迎合”目标用户、“基于”产品本身、“紧跟”市场环境。

　　1、产品卖点要能反映产品的品质过硬

　　原材料优势：比如采用行业公认的优质原料，行业知名大型品牌企业生产的原料，达到国际较高标准的原材料等。

　　生产设备优势：比如采用最新的生产科技技术，采用新一代的生产设备，采用行业知名品牌的生产工艺等。

　　专业人员优势：比如高学历高资历的研发团队，多年从业经验的成熟操作团队，行业知名的专家指导团队等。

　　品质控制优势：比如行业高标准的质量管理体系，特殊的品质把关步骤，严格的次优品处理程序等。

　　2、产品卖点要能反映产品的性价比高

　　价格优势：比如因为享受税收减免、环保补贴、电费减免等政策，具有规模化生产优势等客观原因使得公司的产品自带价格优势。注意，在把价格作为卖点时，一定需要客观的理由。主观上的有钱任性不能作为低价的理由。

　　价值优势：比如使用周期更长，使用效率更高，使用后更容易得到下游认可等。价值的优势也需要有客观的数据支撑，描述的也必须是一个客观的情况，不能凭空杜撰。

　　交期优势：比如生产效率比其他工厂快，同时能调动的生产机台多等。

　　货运优势：比如承诺直达客户指定的地方，承诺给国外客户空运，货物运输过程可跟踪等。

　　服务优势：比如支持免费看样免费打样，支持售后上门服务，帮助下游客户开发市场等。

　　结算优势：比如网络订单支持先验货再付款，支持7天无理由退换货，支持分批结算等。

　　3、产品卖点要能反映公司值得信赖

　　行业口碑：比如客户的好评，员工的好评，同行的好评等。

　　合作品牌：比如是行业大品牌的供应商，大型国际国内活动的供应商，政府指定供应商等。

　　企业资质：比如各地纳税大户荣誉，各种正式的榜单荣誉，各种政府部门授予的资质等。

　　企业贡献：比如企业销售额、企业利润额、企业员工人数、企业公益贡献等。

　　企业文化：比如企业推崇的正能量文化、企业相关文化活动专题等。

　　品牌效应：比如广告投播情况、媒体合作情况、宣传推广情况、品牌商标等。

　　另外，不同的产品类型，表现也不一样，感谢阅读正能量小编此文。

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