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品牌策划提炼产品卖点的4个方面

品牌策划提炼产品卖点的4个方面

  产品卖点对品牌策划是非常重要的,因为在很大程度上决定着品牌策划的成败与否,对于已经成熟的产品,产品卖点又起着怎样的关键性作用,欢迎阅读。

品牌策划 提炼产品卖点的4个方面

  品牌策划提炼产品卖点的两种方法:一是从产品本身出发,设计开发产品的时候考虑卖点(适用于新产品);二是炒作出来的卖点,作为卖点就要有差异化,正能量品牌策划建议您可以从这几个方面着手,一起去看看。

  1、重质量

  同样是成熟的产品,将质量作为差异化竞争的卖点,也是能够吸引消费者,尤其是高端消费者群体。很多日常使用频率高的产品,消费者很想“花钱买省心”,不愿因为产品质量问题而劳神与售后打交道(正能量浅析新产品如何做运营)。

  2、变级别

  “升级”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破,导致产品自然更新换代,形成由里及外的整体差异卖点的做法。每一次“升级”导致众多同质化企业灰飞烟灭,而率先“升级”的领导者则因整体的产品差异卖点掘取利润。

  3、变类别

  一些企业既达不到“升级”的高度,又不甘心仅仅于“变形象”,便两者取其中,不动筋骨,增添一些附加功能以形成产品差异化的做法。如空调顺带净化空气,热水器顺带加湿和美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法,在基本不增加消费者成本的前提下,还是可以吸引一定的消费者群体的。

  4、变形象

  变形象就是依靠产品外观作为差异化卖点。冰箱出现这么多年了,从传统形象到双开门、三开门,从没有界面到具备液晶显示屏来显示温度、Wi-Fi连接功能,这就是成熟产品通过“变形象”进行差异化的典型例子。

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