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电商运营的4大特点,让你快速提升转化率

  在电商运营的这块大的行业中,怎么样运用心理学的理概念去设计产品,来对用户产生强烈的购买欲望的影响呢?本篇文章将从以下4点进行简单描述下。

  

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  1、社交平台:什么都别说,帮我砍价

  人是一种社会性的动物,因此社会性使我们无法忍受长时间的孤独,也渴望存在感,以及追求生命的意义,这种存在感和意义都来自于个人在群体中的定位。

  现在小程序推出的拼团玩法、集奖玩法、 砍价玩法、买赠玩法等等;通过这样的社交分享和优惠金政策,营销者运用得当的话,这一些小程序会给企业带来大量的用户,用户的购买转化率也将会大大的提升。

  2、爱占小便宜心理:感觉占到便宜了

  成功的营销不是说你的产品真的卖的多么的便宜,而是要让你的客户觉得你卖的很便宜,不在你这里购买对他来说就是一种损失。其实,用户想要的不是真正的你的产品有多便宜,而是占到便宜的感觉。

  双十一,其实就是在用造节的方式刺激流量,是商家给用户占小便宜的心理找到的一个合理“借口”。用日常价格作为参考,吸引大量流量,让你觉得买到就是占便宜,毫不犹豫地涌入11.11购物“剁手节”当中,淘宝在这个电商运营当中就做的非常成功。

  

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  3、从众心理:别人排了好长的队,我们也试试

  在许多情境中,人们由于缺乏有关适当行为的知识,又不愿在判断或行为上出现错误,就需要从其他途径来获得行为引导,根据大多数人所表现出来的,在意向不定的时候,其他人的行为最具很高的参考价值。

  比如说在中午你不赶时间吃饭的时候,你看着有家店里排队的人好多,但是你又不知道这附近哪里店的饭菜好吃,你去会去人多的那家店里面去吃。

  4、限时心理:一旦现在不购买,以后就再也没有了

  可能会失去某种东西的想法,在人们的决策中,发挥着非常重要的作用。实际上,害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

  淘宝的“淘抢购”、京东的“京东秒杀”等在产品的构思上都运用了这个限时心理,商品只售卖两个小时,显示库存的数量,再加上“手慢无”、“只有一次活动”等字样,制造了活动的紧张感,刺激消费者快速下单。

  

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  以上是限时、从众、爱占小便宜和社交平台这四种心理与电商运营的思路相结合,站在消费者的角度去感受,要想客户所想,才能更好的做好电商运营,只有不断的去尝试,不断的去总结,总结最适用你的方法,你的电商运营才会做的更好。

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