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2017年的电商房产有什么不同,靠谱吗?

  2017年的电商房产有什么不同?除了京东房产,还有苏宁房产。11月6日,苏宁200亿入股恒大,据说恒大要利用苏宁线上线下的用户渠道为恒大卖房。与京东不同的是,苏宁还有近4000家各类线下门店。但为了比较方便,我们还是也称它为苏宁(电商)房产好了。

2017年的电商房产有什么不同,靠谱吗?

  那天看到京东房产正式成立的消息,第一个直觉是,今日头条房产的竞争对手来了。今日头条是家新闻资讯类平台,但它完全具备电商的要素。张一鸣要是愿意,他不仅可以卖房子,分分钟可以卖各种商品,如果能拿到牌照,还可以卖保险、卖基金。

  电商房产们的最大功能还是广告。也就是,你的流量高,用户数大,所以广告传播价值高。就像当年报纸时代,北京青年报、新民晚报、广州日报、南方都市报发行量大,房产广告就多,广告价格也高。只不过你现在的日活量(阅读量)是报纸的百倍千倍,广告抵达量高多了。同时,因为电商流量成本并非百倍增加,所以广告价格没那么高。

  但今日头条推广自己的最大特色,是利用海量用户画像积累的大数据,做到所谓精准推送。京东房产、苏宁房产与之类似。哪一天马云愿意,淘宝也可以成立房产业务部门,做同样的事情。只是苏宁与阿里是互为股东关系,估计马老师暂时不会去抢张近东的生意。

  说来说去,这还是从电商的角度,重要的是,消费者买不买账?也就是说,你会不会通过电商买房?

  说起这个,想起一位朋友,他年龄比我大一轮多,算得上是第一拨做房产电商的。当年我刚走出校门呢,他介绍完自己想做什么之后,问我:你会通过电商买房吗?我毫不犹豫地回答:不会。再怎么着,我也得去售楼处去项目实地看看。

  双11跟地产界有关的一个消息是,碧桂园通过京东下单卖出了2419套房。不过,京东的双11与阿里不同,它是从11月1日开始到11日24点结束。

  客观地说,京东房地产业务是10月24日才上线。这么一个新平台,11天就“卖出”了2400多套房子,还是相当不错的。

  当然,为了支持新业务,碧桂园和京东都发了些糖果。比如,通过京东房产平台下单的,碧桂园额外给8388元的优惠;京东额外给价值2万元的霍尼韦尔全套净化设备等等。

  搜房的人一看,要说话了,这不是我们当年玩剩下的么?

  没错,电商卖房,没啥新鲜的。当年搜房,以及搜狐焦点、新浪、乐居、网易,都曾把这当成房产业务的重点。但说到底,对开发商来说,电商只是获客蓄客的手段。只不过,当时的优惠大一些,交3万抵8万、5万抵10万之类。

  2014年,万科和淘宝还联手搞过一次“剁手金额抵房款”的活动。随后,冒出来一批所谓“新型”房地产电商,房多多、好屋中国、吉屋科技,也纷纷跟开发商合作线上线下卖房。但据说它们后来活得都很吃力。

  这些类型的电商卖房,无论新还是旧,说到底,对开发商来说,只是一种营销手段;对电商来说,只是一种变相的广告费变现。单纯在网站在电商平台做广告,效果越来越差,网站只有千方百计想出各种服务,来粘住开发商。

  后来还是合作不下去了,主要还是因为,房子太好卖了,没必要搞这些繁琐的3万抵8万活动。100套房源,300个客户排队,买到就是运气,还想要优惠?门都没有。

  也许现在的今日头条、京东、苏宁,电商们通过算法(你爱看房地产新闻、打开各类房源消息、理财消息,还经常出国旅游),能把房产广告精准推送到你的眼前。

  在正能量小编看来,无论是10多年前塞到你手里的路边小广告,还是今天的电商精准推送,或者是电话直达,进步的是技术(算法)带来的传播渠道变革,但本质上都是一样的。


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